B2B 采购通常涉及多人参与，前期调研往往在网上完成：查公司、看案例、比方案、要报价。
这意味着官网需要承载完整的评估信息：资质、能力、流程、价格区间、常见疑问，缺一项都可能让访客转向对手。
让采购方能在官网自助完成大部分前期判断，再发起沟通，能明显提升线索质量。
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